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家居传统渠道遇阻 新兴渠道知多少

编辑:深圳家美装饰设计有限公司  时间:2012/03/02  字号:
摘要:家居传统渠道遇阻 新兴渠道知多少

  在传统渠道不畅通,高渠道成本压力下,企业如何开辟新的渠道,打造更适合自己的渠道来实现利润最大化,显得很是迫切和必要。

  日前,长沙浏阳一家竹地板厂的老板告诉笔者,因为产品没有销路,厂子已经全面停产。而近段时间,广东、浙江等地,更有很多小型泛家居类的企业濒临倒闭的危险境地。危险源于多方面因素。例如,设备技术落后导致产品落后;管理不力;没有资金来源资金链断裂,浙江很多企业通过贷高利贷的形式来维持运营,而运营所得利润根本不够高利贷的利息;还有很重要的一点,就是渠道建设不通畅导致产品没有销路。

  长沙的竹家居企业集中在浏阳,以竹地板生产为主,规模较小,品牌很弱;在浏阳这样一个以烟花为支柱产业的地方,竹地板属于很小的一个产业,难以得到政府更多的扶持。而竹家居厂家的渠道也是比较窄的,有小部分走工程装修,更多地是通过传统渠道,比如招经销商的形式,在缓缓发展。但当下各方面的压力,尤其是来自渠道的压力已经压得他们喘不过气来。

  传统渠道成本高

  据业内人士介绍,国内家居流通渠道目前大多经历“制造商—经销商—家居卖场、建材市场—消费者”的四个阶段。近两年,一方面,卖场租金不断高涨;另一方面,受通货膨胀影响,员工工资、提成、广告宣传费用等都大幅上涨;再加上物流运输成本的上涨,原材料的上涨,渠道成本正在以年均15% ~ 30% 的幅度增长。

  目前竹家居的消费还处于一个培养期,市场上没有很强的消费力,而很多经销商又扛不住卖场的租金压力,于是只能委曲求全,这也就是为何竹家居终端门店都难以有大店,难以在卖场里有一个好的位置,难以在高档的卖场里出现。

  渠道为王。在传统渠道不畅通,高渠道成本压力下,企业如何开辟新的渠道,打造更适合自己的渠道来实现利润最大化,显得很是迫切和必要。

  多元化的新兴渠道

  传统的家居流通渠道包括“制造商—经销商—家居卖场、建材市场—消费者”四个环节。而经销商这一个环节,可能就会包括区域代理,省级代理,市级代理直到县级代理;中间可谓是“层层加压、层层加价”,这就直接导致产品的流通成本增高。与此相呼应,渠道扁平化应时而出。渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标,依据企业自身的条件,利用现代化的管理方法与高科技,最大限度地使生产者直接把商品出售(传递)给最终消费者以减少销售层级的分销渠道。简单地说,就是尽量减少流通环节,由此来实现成本优势,同时也能减少中间环节过多导致的信息失真。渠道扁平化是企业今后发展制胜的一个方向,不仅是为消费者降低售价,也是提高企业利润的法宝,是为企业长久发展提供的强有力的竞争力。当下,已经兴起一些渠道扁平化的新兴渠道,这些渠道已经越来越显示出强大的生命力。

  电子商务的魅力

  在技术发达的今天,在消费习惯发生重大改变的当下,网络让B2C 模式变得更为可行。有报告称,2011 年,全球电子商务市场预计将达到6800 亿美元。在中国,预计到2014 年,中国电子商务市场总规模将达到1760 亿美元。报告称,在过去5 年,中国电子商务的平均增长率在90% 以上,目前中国进行网络购物的消费者约为1.5 亿。另外,据调查显示,2009年家居网销市场的交易规模是112 亿元,占整体网购市场的4.7%。有业内人士保守估计,三年内这个数字将达到700 亿元人民币。而近年来中国家具业产值已经超过了7000 亿元大关,占全球70% 的家具制造量;在欧美等发达国家,网购家具占了家具消费总量的30%,而中国这个比例不到2%。

  在今年8 月举行的阿里巴巴首届家居峰会上,淘宝言称:2011 年上半年,淘宝商城家居类交易额同比增长468% ;二季度,家装主材、床上用品、住宅家具这三类产品的增速分别是430%、530%、560%。同样是来自峰会上的消息,很多电子商务渠道建设较为成熟的家居企业已经迎来爆发式的增长,线上影响力远大于线下。譬如林氏木业去年的线上成交额达到了1 亿元。科勒、九牧等企业进入电子商务领域后,网上成交额较去年均增长了10 倍。

  很多先行者已经走远,曲美、林氏是个体企业里面的先行者;很多第三方的网上家居商城也开了起来,淘宝商城家居馆、家居商城等等;甚至,线上线下相结合的模式也已经在北京等城市试运行。

  可以说,开拓网络渠道的很多障碍正在逐步清除,竹家居企业当然不能落后太远。目前,据笔者了解,长沙一些竹地板厂家也在通过完善自己的主页等试着与网络进一步亲密接触。其实,网络不仅是宣传窗口,现在正日益转变为销售窗口。速度是不是可以更快一点?时代的进步为企业的发展提供了可行的基础,何不大胆地抓住历史机遇?在当下,没有做不到,只有想不到;企业的渠道建设同样需要开阔的思维来探寻出路。

  仓储式品牌卖场

  近期,欧华尚美宣布在北五环来广营店打造家居直销广场开业,“免租金、平价直销”成为最大的卖点;祥和之家国际家居广场打出“全球品牌工厂店”的旗号,以品牌工厂直销作为其独特的经营优势;号称“家具仓库”的北京居库仓储式家具卖场自2008年9 月开业以来,一直以“居然的品牌,香河的价格”吸引着消费者趋之若鹜。

  可以预见,“仓储式厂家直营卖场”的新兴流通渠道模式将是中国家居建材卖场未来发展的一种趋势,或将成为中国泛家居行业流通渠道的一场“辛亥革命”。

  独立店、厂家直营店

  在卖场越来越大的压力面前,独立店、厂家直营店近两年越来越热,很多企业坚持走独立店、厂家直营店或厂家独立直营店的模式进行扩张,美克美家就是其中一个代表。前不久,美克美家长沙第二家独立店在长沙岳麓区郡原广场开业。独立店、厂家直营店这两种渠道是对传统卖场渠道的延伸,在给企业一个自由经营空间的同时,还能帮助企业规避卖场租金高、恶性竞争等不足之处。当然,有优势,也有缺点,重要的是企业想要的是什么。

  企业实力有限,是限制独立店、厂家直营店发展的很大障碍。在有限的实力面前,建立稳扎稳打地发展,也未尝不可。

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